Як грамотно просити підвищення зарплати

 

Під час кризи розраховувати на зростання заробітної плати не доводиться, а погіршує становище те, що із-за девальвації і двозначної інфляції реальні доходи падають. В таких обставинах прохання збільшити зарплату можуть зрозуміти неправильно: розраховувати на це можуть тільки ті співробітники, яких складно замінити. Якщо ви вважаєте, що ставитеся до них, то обов’язково варто спробувати, але для початку краще розумно оцінити обстановку.

Переконайтеся, що компанія, в якій ви працюєте, може дозволити собі підвищення зарплати. Якщо ви відчуваєте, що справи кепські — працівників скорочують, витрати різко оптимізують, зарплату видають із затримкою, — то вашу сміливість ніхто не оцінить. Швидше, подумають, що вас переманює конкурент або ви готуєте ультиматум. Зачекайте більш сприятливого моменту.

 Бажано, щоб ви працювали на поточній посаді не менше півроку, а краще — рік. Виняток — якщо у вас різко збільшився коло обов’язків, ви витрачаєте на роботу більше сил і часу, а тому вважаєте, що заслуговуєте компенсації. Але для початку поговоріть з колегами, які знаходяться в компанії довше вас: можливо, ви ще не допрацювали до того відрізка в році, коли всім співробітникам збільшують зарплату. Правда, під час кризи так зазвичай не роблять, і просити доводиться самим.

 Оцініть, у якій сфері ви працюєте. Якщо ви фахівець банківської або IT-індустрії, то, швидше за все, добитися підвищення зарплати буде простіше. Конкуренція між компаніями в цих сферах висока, там люблять переманювати співробітників один у одного. Якщо ви цінні для ваших керівників, то вони будуть готові піти на підвищення, навіть якщо в його планах не було.

 Найважливіша умова — ви повинні самі вірити в те, що заслуговуєте отримувати більше. Якщо ви не можете переконати себе, то переконати начальника точно не вийде. Відчувши невпевненість, розберіться, з-за чого вона, можливо, вам треба ще кілька місяців попрацювати, перш ніж ви зможете зізнатися собі, що тепер заслуговуєте більш високої зарплати.

 

Якщо ви відчуваєте, що умови сприятливі, то неодмінно спробуйте. Хороший бос оцінить вашу прямоту і зрозуміє, що, збільшуючи зарплату, він мотивує вас працювати ще краще. Але щоб знизити ймовірність відмови, перед розмовою потрібно добре підготуватися.

 Почнемо з того, що просити відповідну зарплату потрібно ще до того, як ви влаштувалися в компанію. Часто люди відразу погоджуються на першу пропозицію — у тих випадках, коли можуть спокійно просити більше грошей. Але, по-перше, ви повинні бути впевнені, що роботодавець по-справжньому у вас зацікавлений, а по-друге, краще пояснити, для чого потрібні додаткові гроші: наприклад, ви отримували на попередньому місці роботи більше і не хочете знижувати рівень життя або нещодавно вам підвищили орендну плату за квартиру. Ви можете і заздалегідь обговорити, що, виконавши поставлені завдання, отримаєте автоматичне підвищення через півроку або рік, вже після того, як закінчиться випробувальний термін.

 Ви повинні підготувати залізні аргументи, чому ви заслужили підвищення зарплати. Інакше кажучи, спочатку ви перевиконуєте план і тільки потім розмовляєте з начальником, а не навпаки. Для того, щоб аргументи було зручніше збирати, ведіть журнал з вашими досягненнями за час роботи. Вони повинні бути не абстрактними, а конкретними: наприклад, ваші дії призвели до того, що продуктивність або виручка збільшилася на 10%. Завжди відзначайте, якщо ви брали на себе обов’язки, не передбачені договором, — ваш начальник може не знати про це, тому що у нього і так справ вистачає.

 Можливо, краще просити підвищення не зарплати, а в посаді або просити збільшити зарплату за умови, що розшириться коло ваших обов’язків. Вашу готовність робити більше і отримувати за це більше оцінять навіть у кризові часи — особливо якщо ви вже добре справляєтеся з поточними обов’язками, а компанія має потребу в додаткових ресурсах. Наприклад, нещодавно звільнили людину, а заміну йому не знайшли — запропонуйте свою працю.

 

 Вивчіть ринок, щоб визначитися, якого зростання зарплати просити: порівняйте вашу зарплату з середньої по ринку, дізнайтеся, скільки заробляють ваші колеги з інших компаній і на скільки зазвичай підвищують зарплати у вашій компанії. Також виходите з того, що якщо ви просите зростання зарплати лише за добре виконану роботу, то це можуть бути умовні 5-10% зверху, якщо ж ви приймаєте на себе додаткові обов’язки, то можна говорити вже про умовних 10-15%. Як варіант, ви можете не називати бажану зарплату, а залишити вибір за начальником — не виключено, що він запропонує більше, ніж ви збиралися просити.

 Є два підходи до того, коли краще просити підвищення зарплати: або підняти питання під час щотижневої зустрічі, або призначити окрему зустріч, чітко визначивши мету. Виберіть той підхід, який зручніший для вас: перший годиться для того, щоб промацати грунт, другий — якщо у вас є всі підстави розраховувати на підвищення зарплати.

 Якщо вам відмовили, обов’язково дізнайтеся, що потрібно зробити, щоб домогтися підвищення зарплати. Виконавши умови, ви можете просити підвищення знов. Якщо ж умов не називають, можливо, вам варто задуматися про те, щоб домогтися підвищення в посаді або змінити місце роботи.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосов, в среднем: 0 из 5)

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *