Цукерберг подзвонить: Як працюють успішні медіа

 

 
Новий спецпроект MOVE-ON присвячений активному руху до наміченої мети. Герої проекту розповідають, як оволодіти самими актуальними професіями і продовжити розвиток в обраній галузі. Не зупинятися і фокусуватися на головному допоможе енергетичний напій E-ON.

 

 

 

 

Авторська позиція — це філософський камінь у світі медіа. Цікава точка зору і особлива подача здатні перетворити в золото будь-який текст, від збірки твітів до архіву записів в ЖЖ. Саша Пеганов, який за кілька місяців створив успішний інтернет-ресурс і першим почав писати про стартапи по-російськи, поділився правилами успішного життя в медіа і анонсував свій новий проект — вперше для читачів Look At Me.

 

 

Цукерберг позвонит: Как работают успешные медиа. Изображение № 1.

За освітою я інженер-математик. Після закінчення університету сім років працював за фахом, поки мені це не надокучило — захотілося спробувати себе в чомусь новому. У 2010 році я влаштувався аккаунт-менеджером в digital-агентство Social Insight. Робота була цікава, я слухав і читав історії про московської інтернет-тусовці.

На початку 2011 року я, що називається, по приколу завів блог на WordPress, купив домен «facebookru.com» і почав публікувати там історії, які дізнавався на роботі. Я не продумував концепцію і не сильно заморочувався зі стилістикою подачі. В інтернеті не було майданчика, де писали про те, що відбувається в російському соціальному маркетингу і про людей, які ним займаються, і я спробував її зробити.

1. Створіть легенду

Я придумав собі псевдонім — Саша Пеганов. Деякі думають, що так я ховаюся від тих, кого ми колись поливали на сайті, але це неправда. По-перше, з багатьма героями наших матеріалів я зараз дружу, і, по-друге, ми ніколи не писали текстів, з-за яких було б варто всерйоз чогось побоюватися.

Як з’ясувалося, метод просування був вибраний єдино правильний — невідомий автор пише пости про досить відомих в рунеті людей. Через кілька місяців після запуску на сайт з неочевидним назвою «Цукерберг подзвонить» заходили тисяча чоловік в день — почитати про SMM-провали і дізнатися, хто куди нагнав ботів.

 

Перший рік в професійному співтоваристві ніхто не сприймав проект серйозно, але, коли на сайт стало приходити по 100 тисяч чоловік в місяць, великі компанії стали охочіше нам давати коментарі. Подивіться на авторський новинний сайт Huffington Post.

У «професійних» журналістів від нього мурашки по шкірі, але я думаю, що авторка сайту Аріанна Хаффінгтон може з ноги відкрити двері в половину кабінетів у Білому домі — не тому, що сайт отримав Пулітцерівську премію-2012, а тому, що його читає вся Америка.

2. Виберіть технічні засоби

Я вибрав блог-платформу WordPress, про що не шкодую. Так, у неї є ряд обмежень, але для умовного медиастартапа, у якого немає великої суми грошей для розробки власної платформи, це непоганий варіант. Коли мені кажуть, що WordPress — убога і нерасширяемая платформа, я звичайно погоджуюсь і киваю головою, але не можна забувати, що AOL купив Techcrunch за десятки мільйонів доларів, і той факт, що сайт працював на WordPress, нікого не налякав.

Підтримку в соцмережах ми почали практично відразу, принаймні на «Фейсбуці». Через півроку завели сторінку в мережі «ВКонтакте», потім «Твіттер». Зараз у нас у сумі близько 150 тисяч передплатників, і це дає нам приємний приріст трафіку.

3. Продумайте стратегію

Коли японські автомобільні концерни почали ввозити в США маленькі, економічні автомобілі, над ними сміялися, тому що цей сегмент ринку вважався непрестижним і неприбутковим. Через кілька років японські малолітражки захопили американський ринок, потім японці перейшли на експорт автомобілів побільше, і ви вже знаєте, чим все закінчилося — вся Америка їздить на «лексусах», а General Motors отримує дотації від уряду, щоб уникнути банкрутства.

У нас мимоволі вийшло щось подібне. Ми почали з зовсім наївних матеріалів — незв’язних текстів про індустрію або хардкорних фотографій з конференцій для професіоналів. Зараз ми в основному пишемо про стартапи, тому що мені це цікаво, і дружимо з усіма великими інтернет-компаніями в Росії — «Яндекс», Mail.ru, «ВКонтакте» і т. д.

4. Зберіть команду

Краще, щоб на старті медіапроекту засновників було кілька, і кожен мав досвід в одній важливій сфері. Наприклад, один рубає в тому, як робити і продавати рекламу, другий знає, як правильно організувати редакцію і контент, третій відповідає за маркетинг і зростання трафіку, четвертий — технічний професіонал, і т. д. Але це, звичайно, ідеальний варіант — вистачить і одного фаундера з ключовою компетенцією, інших можна знайти або найняти.

Спочатку я розумів тільки, як писати тексти, які було б не огидно читати. З технічними питаннями вже починалися проблеми — я міг встановити WordPress, прикрутити лайки від «Фейсбуку», поправити дизайн, але і тільки. Тому на перших порах я втратив багато часу в порівнянні з тим, як могло бути.

 

Коли сайт почали помічати рекламодавці і в мене перестало вистачати часу, щоб робити все самому, я зрозумів, що для медіапроекту потрібна команда. Зараз у нас чотири людини в редакції, юрист, бухгалтер, ще кілька професіоналів — все як годиться. Вкрай важливий відділ продажу реклами, але до цього нам ще треба дорости.

5. Шукайте джерела інформації

Щоб висвітлювати актуальні теми, ми, звичайно, моніторимо Twitter, Techmeme і десяток сайтів, але це приблизно 30% вмісту. У нас часто виходять інтерв’ю зі стартаперами і СЕО різних компаній — з ними я в основному списуюся по скайпу, так зручніше.

50% моєї роботи проходить в мейлі. Мені надсилають величезна кількість зливів, запитів на інтерв’ю, запрошень на заходи. Саме по пошті я отримав фотографії Дурова з літачками з п’ятитисячний купюр і ще кілька ексклюзивів. Я намагаюся відповідати на більшу частину листів, нехай навіть коротко. Мені здається, важливо, щоб у сайту була персоналізація — людина, якій будь-хто може написати лист і розраховувати на відповідь.

6. Пишіть цікаво

Важливо, щоб тексти викликали емоції. Від цього залежить, перешле читач текст друзям, расшарит у фейсбуці, залишить десяток коментарів або з працею дочитає по діагоналі і закриє ваш сайт.

Головне — не давати людям нудьгувати, не їздити на одній конячці дуже довго. У нас вийшло кілька вдалих постів про провали купонних сервісів (Groupon і компанія), і ми зібрали на них великий трафік, але і нам, і нашим читачам було б нудно читати про це щотижня. Потрібно писати на різноманітні теми і постійно шукати свіжих людей — як героїв статей, так і у робочу команду.

7. Працюйте над заголовками

Є думка, що краще всього винести в заголовок основну думку тексту, але залишити її недосказанной — щоб читачі зацікавилися і кликнули.

На нашому сайті працює слово «ЕКСКЛЮЗИВ!», набрана великими літерами, згадки якихось відомих людей або компаній. «ФОТО: Топ-менеджмент ВКонтакте розкидає гроші з вікна», «Ексклюзив: Владислав Циплухін йде з ВКонтакте», і т. д.

Ах так, головне — не забути додати в кінці знак питання.

8. Вкладайтеся в рекламу

У нас є кілька видів реклами: банери, адверториалы (тексти на правах реклами). Скоро плануємо робити спецпроекти (нестандартні рекламні рішення). Для повноцінної роботи усього цього потрібно більше людей — як для продажу, так і для створення проектів. Зараз ми досить активно продаємо банери, у них відмінний CTR, більшість рекламодавців задоволені.

 

У нас немає мобільного додатку, тому що воно повинно нести в собі якусь додаткову цінність — грубо кажучи, має бути щось, чого немає на сайті. А так як у нас все просто і сайт можна з однаковим успіхом читати і коментувати на ноутбуці, айфоні або айпэде — додаток нам поки не потрібно.

Варіантів монетизації контент-проектів всього два — або ви наводите на сайт людей і продаєте їм якийсь товар, або, як у нашому випадку, люди самі приходять на сайт за контентом, а ми продаємо їх рекламодавцям.

Ще можна заробляти на заходах — наприклад, проводити конференції, але цим ми ще не займалися з причини відсутності досвіду.

9. Дивіться навколо

Я думаю, що ситуація в російських інтернет-медіа не сильно відрізняється від Заходу — із традиційним відставанням на п’ять-сім років і діленням сум на десять. Складність з технологічними контент-проектами, як наш, — в тому, що аудиторія, як правило, читає по-англійськи і може отримувати інформацію з перших рук. Тому доводиться шукати ексклюзиви і теми про рунет, які на Заході нікому не цікаві.

 

З російських інтернет-медіа я більш-менш регулярно читаю Roem.ru там іноді з’являються швидкі новини. Пару раз в тиждень заходжу на Hopes & Fears, це якісний глянець про підприємців. Начебто більше читати нема чого.

Набагато частіше я моніторю список з 100-200 акаунтів в Facebook, які я зібрав в одну групу, щоб бачити всі оновлення в стрічці. Там зі 100%-ною вірогідністю напишуть про все, що може зацікавити нас і наших читачів. У списку — інвестори, підприємці та люди, що мають відношення до бізнесу в інтернеті, наприклад:

Цукерберг позвонит: Как работают успешные медиа. Изображение № 2.

Євген Гордєєв

Керуючий партнер

фонду Russian Ventures

Цукерберг позвонит: Как работают успешные медиа. Изображение № 3.

Герман Клименко

Директор і власник

Liveinternet

Цукерберг позвонит: Как работают успешные медиа. Изображение № 4.

Роберт Скобл

Американський блогер

і IT-євангеліст

Цукерберг позвонит: Как работают успешные медиа. Изображение № 5.

Олександр

Москалюк

Працює в Кремнієвій

полонині і веде звідти

блог на двох мовах

Наша потенційна аудиторія в Росії — число скінчене, і ми розуміємо, що рано чи пізно уткнемся в стелю тих кількох сотень тисяч або кількох мільйонів людей, яким так чи інакше цікаві стартапи і технології. Плюс медіаресурс передбачає постійний потік новин і текстів, багато з яких втрачають актуальності вже через тиждень. Для вирішення цих та ряду інших проблем ми придумали новий проект, який сподіваємося запустити найближчим часом. Його затребуваність і актуальність перевірить час, але впевнений, що всім сподобається.

Уявіть собі простий, швидкий, mobile-ready сайт, на якому будь-який потенційний стартапер зможе створити професійну презентацію свого проекту — по кроках, від короткого опису та логотипу до повноцінного pitch deck і фінансової моделі. Це — з одного боку. З іншого — є фонди, які отримують величезну кількість трэшевых пропозицій з публічних каналах. Впевнений, що наш сайт допоможе як стартаперам — в представленні своїх ідей, так і фондам — у відборі і пошуку проектів для інвестицій.

The Huffington Post

The New Yorker: Science & Tech

Paris Lemon

Svbtle

Techmeme

A VC

 
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосов, в среднем: 0 из 5)

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *