Как грамотно просить повышение зарплаты

Во время кризиса рассчитывать на рост заработной платы не приходится, а ухудшает положение то, что из-за девальвации и двузначной инфляции реальные доходы падают. В таких обстоятельствах просьба увеличить зарплату могут понять неправильно: рассчитывать на это могут только те сотрудники, которых сложно заменить. Если вы считаете, что относитесь к ним, то обязательно стоит попробовать, но для начала лучше разумно оценить обстановку.

 Убедитесь, что компания, в которой вы работаете, может позволить себе повышение зарплаты. Если вы чувствуете, что дела плохи — работников сокращают, расходы резко оптимизируют, зарплату выдают с задержкой, — то вашу смелость никто не оценит. Скорее, подумают, что вас переманивает конкурент или вы готовите ультиматум. Подождите более благоприятного момента.

 Желательно, чтобы вы работали на текущей должности не менее полугода, а лучше — год. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей, вы тратите на работу больше сил и времени, а потому считаете, что заслуживаете компенсации. Но для начала поговорите с коллегами, которые находятся в компании дольше вас: возможно, вы еще не доработали до того отрезка в году, когда всем сотрудникам увеличивают зарплату. Правда, во время кризиса так обычно не делают, и просить приходится самим.

Оцените, в какой сфере вы работаете. Если вы специалист банковской или IT-индустрии, то, скорее всего, добиться повышения зарплаты будет проще. Конкуренция между компаниями в этих сферах высокая, там любят переманивать сотрудников друг у друга. Если вы ценны для ваших руководителей, то они будут готовы пойти на повышение, даже если в его планах не было.

Важнейшее условие — вы должны сами верить в то, что заслуживаете получать больше. Если вы не можете убедить себя, то убедить начальника точно не получится. Почувствовав неуверенность, разберитесь, из-за чего она, возможно, вам надо еще несколько месяцев поработать, прежде чем вы сможете признаться себе, что теперь заслуживаете более высокой зарплаты.

Если вы чувствуете, что условия благоприятные, то непременно попробуйте. Хороший босс оценит вашу прямоту и поймет, что, увеличивая зарплату, он мотивирует вас работать еще лучше. Но чтобы снизить вероятность отказа, перед разговором нужно хорошо подготовиться.

  Начнем с того, что просить соответствующую зарплату нужно еще до того, как вы устроились в компанию. Часто люди сразу соглашаются на первое предложение — в тех случаях, когда могут спокойно просить больше денег. Но, во-первых, вы должны быть уверены, что работодатель по-настоящему у вас заинтересован, а во-вторых, лучше объяснить, для чего нужны дополнительные деньги: например, вы получали на предыдущем месте работы и не хотите снижать уровень жизни или недавно вам повысили арендную плату за квартиру. Вы можете и заранее обсудить, что, выполнив поставленные задачи, получите автоматическое повышение через полгода или год, уже после того, как закончится испытательный срок.

 Вы должны подготовить железные аргументы, почему вы заслужили повышения зарплаты. Иначе говоря, сначала вы перевыполняете план и только потом говорите с начальником, а не наоборот. Для того, чтобы аргументы были удобнее собирать, ведите журнал с вашими достижениями за время работы. Они должны быть не абстрактными, а конкретными: например, ваши действия привели к тому, что производительность или выручка увеличилась на 10%. Всегда отмечайте, если вы брали на себя обязанности, не предусмотренные договором, — ваш начальник может не знать об этом, потому что у него и так дел хватает.

  Возможно, лучше просить повышение не зарплаты, а в должности или просить увеличить зарплату при условии, что расширится круг ваших обязанностей. Вашу готовность делать больше и получать за это больше оценят даже в кризисные времена — особенно если вы уже хорошо справляетесь с текущими обязанностями, а компания нуждается в дополнительных ресурсах. Например, недавно освободили человека, а замену ему не нашли — предложите свой труд.

  Изучите рынок, чтобы определиться, какого роста зарплаты просить: сравните вашу зарплату со средней по рынку, узнайте, сколько зарабатывают ваши коллеги из других компаний и на сколько обычно повышают зарплаты в вашей компании. Также исходите из того, что если вы просите рост зарплаты только за хорошо выполненную работу, то это могут быть условные 5-10% сверху, если вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Как вариант, вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

 Есть два подхода к тому, когда лучше просить повышения зарплаты: или поднять вопрос во время еженедельной встречи, или назначить отдельную встречу, четко определив цель. Выберите тот подход, который удобен для вас: первый годится для того, чтобы прощупать почву, второй — если у вас есть все основания рассчитывать на повышение зарплаты.

 Если вам отказали, обязательно узнайте, что нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы можете просить повышения вновь. Если же условиях не называют, возможно, вам стоит задуматься о том, чтобы добиться повышения в должности или сменить место работы.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосов, в среднем: 0 из 5)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *